Международные торги

Международные торги – это одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Причины устроения торгов

Обычно торги используются в качестве метода закупок в тех развивающихся странах, которые имеют высокую степень государственного вмешательства в сферу внешней торговли. Множество промышленно развитых стран имеет законодательство, разрешающее организациям с участием государственных капиталов размещать заказы исключительно через торги. К примеру, в США любые сделки более 25000 долларов подлежат конкурсному размещению заказов (касается государственных учреждений).

Чаще всего организаторы торгов – это государственные учреждения муниципалитеты, а также крупные частные компании. Использование торгов в качестве метода размещения заказов на импорт товаров (или услуг) позволяет покупателям осуществлять закупки более эффективным способом по сравнению с традиционным. Покупатель существенно экономит как средства, так и время, если соблюдаются все условия сделки (гарантия качества, быстрота поставки и т.д.). Это достигается по причине того, что организаторы торгов используют конкуренцию между фирмами-участниками.

Кроме того, форма торгов выгодна тем, что позволяет привлечь самые крупные и успешные в финансовом плане фирмы. Обычно для участия в торгах требуется внести залог (до 25-30 процентов от стоимости будущей сделки). Тогда для финансово слабых компаний будет трудно участвовать в торгах, если сумма контрактов окажется значительной. Следовательно, это значительно снизит вероятность невыполнения обязательств со стороны поставщиков или исполнителей.  

Преимущества международных торгов:

1. Гласность и единые требования ко всем участникам.
2. Минимальная вероятность коррупционных схем, т.к. победители тендеров определяются коллегиально.
3. Уменьшение риска невыполнения взятых обязательств.
4. Возможность выбора самого подходящего партнера, который предложит наиболее конкурентоспособный продукт и при этом имеет устойчивое финансовое положение.

1. Обширная сфера применения (могут быть как материальные товары, так и услуги). Например, разработка месторождений полезных ископаемых, строительство жилых комплексов, квоты на экспорт и многое другое.

В международной практике торги чаще применяются в следующих сферах:

• крупные государственные заказы;
• закупка транспорта, станков и оборудования;
• размещение заказов на строительство или реконструкцию зданий;
• выполнение научно-исследовательских работ;
• поиск партнеров из других стран для создания совместных предприятий;

Основные формы торгов        

Международные торги можно классифицировать на виды в зависимости от того или иного признака.

1. В зависимости от способа проведения различают открытые и закрытые торги.

Участниками открытых тендеров могут быть любые желающие национальные и зарубежные фирмы и предприятия. Предметами торгов являются стандартное и универсальное оборудование, различные по объему подрядные работы.

В закрытых тендерах могут участвовать только заранее согласованные компании и организации. Обычно они уже обладают большим опытом и хорошо оснащены в техническом плане. В данном случае предметом торгов может быть особое, сложно-техническое оборудование, комплектные предприятия, высокоточные подрядные работы, которые требуют наличие высокой квалификации.