Демаркетинг

Демаркетинг

Вступ:

Статистика сучасного ринку говорить, що 20% клієнтів приносять основний прибуток, більше половини приносять мінімальний дохід, а останні 20% - дають лише збитки.

Також, при неправильно спрогнозованим обсягам попиту і пропозиції часто буває ситуація, при яким потужності виробництва не відповідають надмірному попиту, через що псується репутація і аудиторія йде назавжди.

І при відсіюванні неплатоспроможної аудиторії, і при обмеженій пропозиції стабілізувати ситуацію може демаркетинг.

Мета роботи: Дослідити поняття демаркетингу, його види, стратегії та приклади застосування на ринку.

Виклад основного матеріалу:

Демаркетинг – це стратегія, що має на меті контрольоване зниження попиту.

Часто це дається нелегко, адже на певний період зменшуються продажі і прибутки, але демаркетинг допомагає впоратись з надмірним попитом, вивести товар з ринку або обмежити роботу з певною аудиторією.

Види демаркетинга:

• Пасивний. Найчастіше застосовується державою, з цілю обмежити споживання якогось продукту або зменшення його використання. Наприклад, сигарет. В такому випадку використовується різноманітна соціальна реклама, заборона реклами на телебаченні, регулювання цін і зміни в законодавстві.
• Активний. Найчастіше використовують комерційні компанії для зменшення попиту на власні товари, якщо обсяг виробництва недостатній. Для цього піднімають ціни, відмовляються від реклами і використовують інші стратегії демаркетингу.
• Абсолютний. Передбачає повне вилучення товару з ринку. Потрібен, коли виявляють брак, продукт небезпечний для здоров'я або на стадії виходу з ринку.

Стратегії і приклади демаркетинга

1. Підвищення цін на товар

Найпростіший спосіб домогтися падіння попиту – підвищення цін. Попит і пропозиція збалансуються, коли частина покупців, яким товар стане задорогим природнім чином відсіються. Але можливий і зворотній ефект – продукт стане бажанішим, адже люди очікуватимуть подальше підвищення цін, і попит зросте.

1. Обмеження реклами

Якщо для комунікації з аудиторією використовується багато каналів і попит переважає можливості і наближаться до верхньої межі, є сенс обмежити рекламу. Наприклад, залишити всього кілька або один канал на період, поки ситуація не стабілізується і поновити інші, коли компанія буде готова до підвищеного попиту.

1. Демаркетинг для зміни позиціонування на ринку

Коли компанія має бажання перейти на ринок з більш платоспроможною аудиторію, використовують схему зі зростанням цін. Продукція зі збільшенням ціни позиціонується як люксовий товар, доступний не всім. При цьому важливо правильно пояснити та обґрунтувати такий крок для аудиторії, щоб не втрати прихильність і довіру лояльних клієнтів.