Бизнес-план Открытие сети фотокабинок в г. Алматы

Бизнес-план

[pic 1]

Открытие сети фотокабинок в г. Алматы
Выполнила:
Проверила:

Алматы 2018 г.

Содержание

Резюме проекта__________________________________________ 3
Анализ положения дел в отрасли____________________________7
Торговый план ___________________________________________9
План маркетинга_________________________________________ 12
Организационный план____________________________________19
Оценка риска____________________________________________ 21

Резюме

Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Алматы.
Результатом настоящего проекта является установка
автономных кабинок в городе Иваново и их продвижение.
Фотокабина предназначена для изготовления:
- фотографий на документы (ч/б и цветных)
- фотографий «рассмеши себя сам» (4 последовательные фото)
- развлекательных фото-коллажей для открыток (более 100
вариантов)
Общее количество кабинок в городе – 4
Цена одной кабины: 155 000 тг
Себестоимость продукции – 4 тг.
Предполагаемая цена услуги для потребителя – 100 тг.
Среднее количество потребителей – 9-13 человек в день
(в расчёте на одну кабинку)
Предполагаемые места установки фотокабин:
ТРЦ «Мега центр»
ТРЦ «Достык-плаза»
Ночной клуб «Sova»
Ночной клуб «Bar Bados»

Основные характеристики фотокабины:

Технические:
Габаритные размеры, мм: 1600х900х2100
Масса, кг: 200
Питание, В / Гц: 220 / 50
Потребляемая мощность, Вт: 500
Время изготовления фотографии, с: 60
Корпус кабины изготовлен из металлических конструкций.
За вандало-защищенной дверью находится основное
оборудование: фотокамера, 1 системный блок, 1 фотопринтер,
чековый принтер, 1 купюроприемник, 1 сенсорная панель, 1
ЖК-монитор, 1 модем, источник бесперебойного питания,
звуковой модуль.
Функциональные:
Процесс фотографирования занимает у клиента около 3-4
минут. Программа содержит основные пункты меню: фото на
документы, развлекательное фото. Интерфейс программы
интуитивно понятен и работает в диалоговом режиме.
Управление ведется с помощью сенсорного экрана, на котором
расположены кнопки. Перед каждым действием клиент
прослушивает звуковую подсказку, т.е. фотокабина своей
голосовой поддержкой объясняет клиенту, куда нужно нажать,
чтобы произвести то или иное действие. Оплата услуги
производится с помощью купюроприемника, что позволяет
фотокабине работать в автономном режиме.

Привлекательные черты этого бизнеса:
1. Высокая ретабельность
Себестоимость снимка – 4 тг, стоимость услуги -100 тг.
2. Малые трудозатраты
Кабина работает автономно (с возможностью отслеживания
её работоспособности через сервер статистики),
обслуживание производится 3-5 раз в неделю.
3. Широкая целевая аудитория.
4. Новизна проекта.
5. Варьируемые капиталовложения.
6. Защита от вандализма.
7. Востребованность и всесезонность.
Конкурентные преимущества:
1. Компактность (170 см х 70 см), > гибкость установки
низкая арендная плата
небольшое потребление
энергии
2. Удобство для потребителя > он видит себя на экране
может выбирать из
5
нескольких вариантов
аудио-подсказки
3. Конфиденциальность > больший комфорт
без посредников
Общая стоимость инвестиционных затрат составляет 700 000
тыс. тг и включает в себя приобретение готового бизнеса –
кабинок для фото, доставку из Москвы, а так же затраты на
маркетинговые мероприятия.
Финансирование проекта предполагается за счет собственных
средств инициаторов проекта и привлечение кредитных
ресурсов.
На нашем предприятии будут работать 2 человека. Собственный
капитал составляет 100 000 тг, заемный капитал 600 000 тг (кредит в банке на 24 месяца под 21% годовых).
В целом нужно отметить, что данный проект обладает большой
инвестиционной привлекательностью.
Чистый дисконтированный доход проекта равен
3 187 755 тг
Внутренняя норма доходности составляет
1,2 тг на 1 тг инвестиций
Точка безубыточности
1 136 500 тг

Анализ положения дел в отрасли
Текущее состояние дел в отрасли:
Фотография на документы была и будет востребована на рынке.
Потому что она больше зависит от законодательства, чем от
желания и потребностей клиента. Пока существуют все
официальные заведения, да и само человечество в целом, людям
нужны будут фотографии на паспорт, в личное дело, для
поступления в вуз, на водительские права и так далее. Поэтому,
хочешь/не хочешь, сделать это нужно. Практически любое
изменение в жизни человека (например, переход на новую
работу) сопровождается фотографиями, при том, что возраст
практически не привязан к чему либо и сегмент данной услуги
очень широк. К тому же, если учесть, что по официальной
статистике постоянное население города Иванова составляет
800 тысяч человек, то можно сделать вывод, что такой бизнес
весьма перспективен.
Если же рассмотреть фото-бизнес в ночных клубах нашего
города, то на данный момент такого там просто напросто нет.
Это новое и довольно интересное направление фото-бизнеса,
предложенное нами. В основном, конечно же, это нацелено на
услугу «развлекательного фото», чем на документы. Молодежь
тратит приличные деньги на вход в клубы, на развлечения и
горячительные напитки. И существует большая вероятность
того, что не поскупится запечатлеть моменты своего веселья с
лучшим другом или подругой, к тому же и с эффектом
«палароида». Быть может кому-то уже приходило подобное
желание, только реализовать его на месте было негде.

Тенденция:
Как это видно со стороны, рынок «фотографии на документы»
поделён, но неустойчив. Самая большая часть пирога по доле
рынка принадлежит «Экспресс фото» на площади Революции.
В основном потому, что их больше всего слышно и видно из всех
конкурентов, занимающихся данным бизнесом. По нашим
собственным наблюдениям, сейчас оно живёт больше за счёт
сарафанного радио и практически за отсутствием достойных
конкурентов.
Средняя цена за услугу по городу – 60 тг. Немного ниже, чем в
фотокабинке, в связи с этим клиент жертвует:
- временем (в большинстве случаев клиента просят «придти
завтра»)
- нервами (посреднику сложно объяснить, как вы хотите
выглядеть на своей фотографии, очереди и
никакой конфиденциальности)
Конкуренты:
Основная масса подобных услуг предоставляется
фотолабораториями, которые не специализируются конкретно
на «фото на документы», например, дополнительно занимаются
печатью фотографий, ретушью старых фотокарточек и
коллажами для календарей. В основном это отдельные
фотосалоны, до которых нужно специально добираться. Их
особое сосредоточение наблюдается в центральной части города.
Улицах Макатаева, Карасай-Батыра.

Торговый план
Этапы реализации проекта:
• Регистрация юридического лица
• Получение кредита в банке.
• Заключение договора на съем помещения в ТРЦ «Мега центр»
• Заключение договора на съем помещения в ТРЦ
«Достык-плаза»
• Заключение договора на съем помещения в РЦ «Sova»
• Заключение договора на съем помещения в РЦ «Bar Bados»
• Выбор оптимальных поставщиков и обсуждение с ними
будущих заказов
• Заказ оборудования
• Доставка оборудования
• Установка оборудования
1. Прежде всего для дальнейшей деятельности нам нужно
зарегистрировать юридическое лицо в налоговых органах города
Алматы.
2. Получение кредита в банке..:
Доля в уставном капитале 50% (50 000 тенге )
Для получения кредита в банках юридическое лицо должно
предоставить определенные документы.
Нам требуется взять кредит на сумму 520 000 тг.

В данном случае средняя ставка годовых будет составлять 20-
21%. В качестве залога мы предоставляем наше оборудование
(4 фотокабинки). Поэтому денежные риски в данном случае
-минимальны.
3. Заключение договора на съем помещения в ТРЦ «Мега Центр»,
ТРЦ «Достык-плаза», РЦ «Sova», РЦ «Bar Bados».
Нам была предоставлена информация об аренде. Стоимость 1
кв.м в месяц в основном везде составляет 2 000 тенге. Итого,
из расчёта, что ежемесячно мы будем выплачивать сумму за
аренду помещения в размере 4 000 тенге/кабинка, общая
сумма будет составлять 16 000 тенге. При заключении
договора определяются обязанности сторон и их права. Т.к. мы
снимаем данные площади, торговые и развлекательные центры
со своей стороны гарантируют безопасность. Так что ООО «Евро
фото» не требуется вкладывать свои средства в покупку
оборудования: сигнализации и детекторов дыма.
4. Выбор оптимальных поставщиков и обсуждение с ними
будущих заказов.
Казалось бы, при всей своей уникальности бизнеса, существует
довольно много поставщиков данной продукции. Мы же
остановились на московском поставщике, компании «Евро
фото», который предоставляет оптимальное соотношение цена-
качество.
А так же готово предоставить обучение нашего техника
тонкостям ремесла.
В их офисе квалифицированные специалисты вплоть до деталей
готовы показать из чего состоит фотокабина, её возможности,
ответить на любые интересующие нас вопросы, дать некоторые
10
советы по ведению бизнеса и вопросу закупки дополнительных
фототоваров (фотобумаге и картриджей для принтера).
Так же они готовы дать своего специалиста для сборки
оборудования в нашем городе.
Компания предоставляет первичный комплект дополнительных
ресурсов (бумага и картриджи) в подарок.
В последующем наша фирма планирует покупать их на местных
торговых точках.
5. Заказ оборудования
По заверениям поставщика, всё оборудование будет изготовлено
за 2 недели. Так же они предоставляют возможность нашего
дизайна внешнего корпуса кабинки.
6. Доставка оборудования.
Далее компания-поставщик предоставляет нам кабины в
разобранном виде, поэтому мы вполне сможем их уместить всё
оборудование в одну удлинённую газель. Её услуги составляют
50 000 тенге из Астаны в Алмату.
7. Установка оборудования.
Так как проект – бюджетный, установку мы осуществляем
своими силами с помощью московского техника.

План маркетинга
Основными фотолабораториями города, предоставляющие
услуги «фотографий на документы», являются:
Фотолаборатория на ул.Жарокова №123
Фотолаборатория на пл. Назарбаева №345/14
Фотолаборатория на ул. Габдулина №14
Фотолаборатория на ул. Мустафина №29/57
По прогнозам, основным конкурентом нашей компании
является «Экспресс фото» на ул.Жарокова (по уровню цены и
известности бренда). Цена на данную услугу там меньше почти в
2 раза. Тем не менее она славится своими нескончаемыми
очередями и не прямой доступностью для потребителя (чтобы
добраться нужно перейти дорогу и подняться на 3-ий этаж).
Что касается клубов, то мы считаем, что это будет достаточно
новой и оригинальной идеей. Побуждением воспользоваться
нашими кабинками в большей степени может заключаться в
эксперименте, в желании попробовать что-нибудь необычное
клиентом, тем более, что обстановка более, чем располагает.
Расслабленная атмосфера и друзья под рукой, веселье, да и
только. Поэтому, в клубах, мы разве что будем конкурировать с
местным баром за право обладать деньгами в кошельке
потребителя.
12
Несколько слов о будущем местоположении наших кабинок.
1. «Мега центр»
Главным преимуществом ТРЦ «Мега центр» является его
местонахождение. Комплекс расположен между пр.Аль-Фараби и
ул.Розыбакиева, в непосредственной близости от центра города.
По проведённым ранее независимым исследованиям,
выяснилось, что потребитель предпочитает совершать покупки в
«Мега центр». Причиной этого является масштаб данного
комплекса. Здание большое, в нем есть действительно все, что
нужно для жизни и отдыха. Ведь там и продуктовый
супермаркет, и супермаркет парфюмерии и косметики, и
бытовая техника, спортивные магазины, бутики модной
одежды, книжный и т.г. следовательно, посетители могут
находиться там находиться значительный промежуток времени.
Кроме того, нельзя не учитывать персонала самого торгового
центра. Которого там тоже не мало. И который может помочь
нашей компании в распространении информации о нашей
кабинке методом «сарафанного радио».
Планируемое место для нашей кабинки – первый этаж торгового
комплекса. Какое-нибудь тихое, но довольно проходимое место.
Чтобы покупатель не стеснялся проходящих мимо людей (хоть в
кабинке и предусмотрена шторка). Это может быть, например,
район эскалатора около магазина Рамстор.
2. «Достык плаза»
Комплекс «Достык плаза» находится по проспекту Назарбаева . Выгодное расположение
13
обеспечивает движение во всех направлениях, удобная
подъездная развязка, легкая транспортная доступность как
общественным, так и личным транспортом. Комплекс находится
в зоне планируемой многоэтажной жилой и общественной
застройки. Потенциальные покупатели комплекса – это жители
областного центра, Ивановской области и гости региона. В зоне
15-минутной шаговой доступности комплекса проживает 32 000
жителей, транспортной доступности более 250 000 жителей.
Посещаемость комплекса «Достык плаза» в будние дни составляет около
10 тыс. человек, в выходные и праздничные дни от 15 до 17
тысяч человек.
Мы предполагаем поставить кабинку там на первом этаже, или
непосредственно в многофункциональном центре на верхнем
этаже «Достык плаза». Напомним, что недавно было открытие этого
центра, который оказывает около 80 различных услуг
(регистрация прав собственности, выделение земельных
участков, госучет и регистрация недвижимости, получение
разрешений на строительство и ввод объектов в эксплуатацию,
выдача справок департамента социальной защиты населения,
комитета по труду, содействию занятости населения и трудовой
миграции и многие другие услуги).
Но всё-таки наша компания склоняется к месту на нижнем
этаже торгового центра, тогда будут задействованы посетители
МФЦ, покупатели самого торгового центра и, быть может, даже
посетители самого посещаемого кафе «Макдональдс».
3. «515 Oblico Morale»
Развлекательный центр «Oblico Morale» – яркая звезда
ивановской ночи. Войдя в помещение клуба, гости попадают в
уютный интерьер, где их встречают приветливый персонал и
14
располагающая атмосфера, создающие все условия для
идеального отдыха, делового и дружеского общения.
В рамках полюбившегося проекта постоянно проходят яркие
вечеринки, собирающие исключительных людей, готовых
отдаться во власть настоящего праздника. В итоге – торжество,
полное приятных сюрпризов, проверенная музыка – любимые
хиты 80 и 90.
Периодичность и постоянство данных вечеринок обеспечивает
достаточно большую проходимость клуба.
Поэтому, мы планируем установить кабинку в видном, но
достаточно изолированном месте, чтобы можно было слышать
аудио-подсказки. Например, около кальянной комнаты.
4. «Гоголь»
Так же довольно известный и посещаемый в г.Алматы клуб.
Известен наличием своего боулинга, бильярда и своими
развлекательными мероприятиями. Если говорить о месте, где
будет стоять кабинка, то это скорей всего верхний этаж, рядом с
танцполом.
Определим значение переменной прогноза сбыта:
Оптимистический прогноз (О)рассчитывается таким образом:
Фото = 15человек*30дней*4 каб=1800 человек/месяц
Наиболее вероятный прогноз (В):
Фото = 12*30*4=1440 человек/месяц
Пессимистическая оценка прогноза сбыта (П):
Фото = 9*30*4= 1080 человек/месяц
15
Теперь можно рассчитать ожидаемое значение прогноза сбыта
(ПС) по формуле:
ПС =
6
O + 4В + П =
6
1800 + 4 *1440 + 1080 = 1440 человек/месяц
Стандартное отклонение (СО) определяется по формуле:
CO =
6
O − П =
6
1800 − 1080 = 120 человек/месяц
Следовательно, вероятное значение переменной прогноза сбыта
(вероятность 95%) будет находиться в пределах:
ПС + / - CO: (1440+ / - 120) человек/месяц.
Рынок состоит из множества типов потребителей с разными
запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов,
разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в
товаре различные качества.
Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те
или иные достоинства товара.
Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей
на группы по какому-либо актуальному для покупки товара
признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.).
В нашем случае сегмент слишком широк, чтобы его определять
конкретно. Он не разделяется не по возрасту, не по полу, не по
социальному положению. Можно сказать лишь то, что склонным
к консерватизму людям будет трудно приспособиться к данной
услуге, сколько бы им не объясняли, что в пользовании кабиной
нет ничего сложного.