Аргументація та контраргументація

Аргументація та контраргументація

Перш за все варто розпочати з визначення, що таке аргументація в загальному значенні. Так, це процес обґрунтування людиною певного положення з метою переконання в його істинності, доцільності. Варто зауважити, що такий процес базується на надбаннях логіки, філософії, психології, мовознавства, риторики, етики, естетики, культурології, інтуїції, здорового глузду тощо.

В літературі існує доволі багато різноманітних технік/методів аргументації. Наприклад, кандидат психологічних наук Сидоренко Є.В. запропонувала два методи аргументації. Перший метод носить назву позитивних відповідей Сократа (названий в честь видатного полеміста, який чудово вмів обгрунтовувати ту чи іншу позицію та ні разу не програвав в суді). Суть методу у послідовному доказуванні пропонованого ініціатором вирішення проблеми чи завдання. Кожен крок доказу починається зі слів: «Чи згодні ви з тим, що...», якщо адресат відповідає ствердно, цей крок можна вважати пройденим та переходити до наступного, якщо ж партнер відповідає негативно, ініціатор продовжує словами: «Вибачте, я не зовсім вдало сформулював питання. Чи згодні ви з тим, що...» і так далі доти, доки адресат не погодиться з усіма кроками доказу та з пропонованим рішенням. Варто зауважити, що задавати інші питання, крім питання «Чи згодні ви...», не рекомендується, особливо небезпечними питаннями є «Чому ви не згодні?» або «Чому ви заперечуєте проти очевидних речей?». 

Наступний метод стосується двосторонньої аргументації. Його суттю є відкрите пред'явлення як сильних так і слабких сторін запропонованого рішення, що дає змогу адресату зрозуміти, що ініціатор впливу сам бачить обмеження цього рішення. За допомогою цього методу адресат має можливость самостійно зважити аргументи «за» та «проти». 

Щодо визначення контраргументації, то це є аргументована відповідь на спробу переконання, яка спростовує або оспорює аргументи співрозмовника/іншої сторони. Так, Сидоренко Є.В. виділяє три методи контраргументації. Першим методом є метод перелицювання аргументів партнера. Суть методу полягає в простежуваннні ходів вирішення проблеми або завдання, запропонованого партнером, разом з ним доти, доки не буде знайдено протиріччя, що свідчить про справедливість протилежних висновків. Даний метод рекомендує ретельно дотримуватись логіки чужого рішення, замість того, щоб пропонувати свою. Складається з декількох етапів, а саме: вислуховування доказів та  аргументації іншої сторони, відтворення вголос того доказу, який запропонував партнер, простежування логіки доказів партнера з використанням наочних засобів. Високий пілотаж виконання техніки: допомогти партнеру прийти до відкриття «Ми обоє помилилися», вищий пілотаж: допомогти партнеру прийти до відкриття «Ну ось бачиш, я все ж таки знайшов правильне рішення, а ти говорив».