Cohiba

[pic 1]

Marketing

Semestrální práce

Zvláštní výrobky

Doutníky «Cohiba»

Tým:

Kambarova Aidana (20%)

Kim Anna (20%)

Nadirova Banuzhan (20%)

Sakenova Altynay (20%)

Volšíkova Klára (20%)

Сvičení: Sudý týden 12:45 – 13:45

Obsah:

Úvod        3

Historie Cohiba        3

Ekonomická situace Cohiba nyní        3

Produkt        3

Kvalita        3

Sortiment        3

Design        4

Obal        5

Ochrana proti padělání        6

Place        6

Průběh zakázky z Tuzemska        6

Objednávky ze zahraničí        6

Price        7

Poslání ceny        7

Cenové nástroje platební politiky        8

Úvěrové podmínky        8

Promotion        8

Tabákový marketing        8

Závěr        9

Zdroje        10

Úvod

Historie Cohiba

Cohiba je nejoblíbenější značkou kubánských doutníků. Vyrábí je na Kubě známá tabáková společnost “Habanos”, kde Cohiba hlavní značka. 

Cohiba byla vytvořena v roce 1966 pro kubánského prezidenta Fidela Castra osobně a tyto exkluzivní doutníky se točily v tajné, a nyní světově proslulé, továrně “El Laguito”. Mimo Kubu se Cohiba dostala jen jako dárek pro hlavy státu a diplomaty, kteří navštívili Kubu.

Od roku 1982 se Cohiba stala k dispozici v omezeném množství na otevřeném trhu.

Ekonomická situace Cohiba nyní

Kubánský doutníkový průmysl je v současné době pod přímou státní regulací a má dlouholetou pověst výrobce prémiových doutníků. Kubánské doutníky měly nesporný monopol na mezinárodním trhu s doutníky, což se v šedesátých letech změnilo obchodním embargem s USA. Navzdory ztrátě velkého zákazníka však Kuba stále zaujímá dominantní postavení na světovém trhu.  Hlavními konkurenty Kuby na prémiovém trhu s doutníky jsou Dominikánská republika, Nikaragua a Honduras, které dominují americkému trhu, ale mají menší přítomnost v jiných zemích. Ale hlavní konkurenty pro Cohiba na kubánském trhu jsou značky Romeo y Julieta, Trinidad, Wide Churchill, Partagas, Montecristo.

Produkt

Kvalita

Doutníky Cohiba jsou jednou z celosvětově nejoblíbenějších značek z obecného sortimentu kubánských doutníků. Každý znalec tyto doutníky ví, i když je nikdy nezkusil, určitě chce cítit jejich jedinečnou chuť a vůni, a to je zcela oprávněné.

Jaké je tajemství?

Pro výrobu těchto doutníků se vybírá nejlepší tabák. Tabák je pečlivě vybírán pro aromatické i chuťové vlastnosti. Pokud porovnáte jeho cenu s cenou běžného tabáku u jiných typů doutníků, může to stát třikrát více. Tabák pro Cohiba je vybírán z nejlepších prvotřídních tabákových polí v zónách San Luis a San Juan y Martinez v oblasti Vuelta Abajo v provincii Pinar del Río.V roce 1992 bylo pro výrobu značky Cohiba použito pouze 10 pečlivě vybraných polí o celkové rozloze asi 700 akrů, jejich přesné umístění je pečlivě střeženým obchodním tajemstvím.

Překvapivě může trvat asi tři roky, než se doutník kompletně vytvoří a doveze ke konečnému spotřebiteli. Tabák nutně prochází třemi fázemi fermentace, u mnoha jiných doutníků prochází tabák pouze dvěma fázemi. Třetí fáze fermentace umožňuje snížit obsah dehtu a nikotinu v tabáku. Díky znalostem a dovednostem neseným v průběhu let získává tabák jedinečnou chuť a vůni.

Doutníky Cohiba rolují jedni z nejlepších řemeslníků – torcedore nejvyšší kategorie z továrny El Laguito. Vzhledem k vysokým standardům doutníků Cohiba nejsou vyráběny ve velkém množství, proto jsou doutníky této značky často padělané jak na Kubě, tak v jiných zemích.

Sortiment

Nejznámější značka Kuby se vyrábí ve čtyřech sériích:

• The Core line – základní řada s oficiálním názvem Línea Clásica,  
• Série Siglo, známá jako Línea 1492;
• Série Maduro, zvaná Maduro 5;
• Behikes, pojmenované Cohiba Behike BHK Series.

Cohiba Siglo VI, poslední z doutníků v řadě Siglo, byl vydán v roce 2002, po 10 leté přestávce od vydání prvních pěti doutníků ze série, a okamžitě se stal jedním z nejoblíbenějších kubánských doutníků.

[pic 2]

[pic 3]

Design

Design přešel od jednoduchých teček a hrubého písma k dnešním technologicky vyspělým hologramům proti padělkům. Postupem času se skupiny vyvinuly a vyvinuly do bodu, kdy rané skupiny nevypadají téměř vůbec jako ty současné. Zatímco starší doutníky bylo docela snadné padělat, každá novější verze byla o něco sofistikovanější. Nejprve se tečky změnily na čtverce. Pak se plochá černá písmena změnila ve zlaté reliéfy. Nyní jsou pásky potištěny hologramy shora dolů, jejichž duplikace je obtížnější.

                               [pic 4]

[pic 5][pic 6]

Obal

Obaly se dodávají v různých jemných odstínech a velká péče je věnována tomu, aby všechny doutníky ve stejné krabičce měly stejný odstín

[pic 7]

                                                                 Třídění barev krycích listů

                                                                           [pic 8]

Ochrana proti padělání

Pro ochranu kubánských doutníků před padělky na vládní úrovni byly vyvinuty webové stránky Habanos.com, kde si v sekci „Kontrola pravosti“ můžete ověřit pravost zakoupeného produktu. Všechna balení pravých doutníků mají jedinečné sériové číslo, které je uvedeno na spotřební známce. Pokud po zadání odpovídajícího sériového čísla na webu projde ověřovacím procesem, můžete si být jisti pravostí tabákových výrobků.