Опыт принятия экономически обоснованного решения

Эссе на тему: Опыт принятия экономически обоснованного решения.

В 2020 году, я проходила практику в компании «NSP» (Nature's Sunshine Products). Компания «NSP» является производителем и продавцом

инкапсулированных биологически активных добавок к пище, а также линии декоративной и натуральной косметической продукции. В отделе маркетинга мы проводили анализ ассортимента компании и выявили самые сильные и

слабые товарные группы. Далее было принято решение проанализировать

такую товарную группу, как косметическая продукция, методом ABC. Выбор обоснован тем, что данная товарная категория достаточно диверсифицирована видами продукции и также имеет большое количество

сильных конкурентов на рынке Молдовы. В то время, как БАД-ы, витамины и программы товаров являются первостепенным направлением компании,

создали ей имя и репутацию и конкурентоспособность данных товаров

находится на высоком уровне. Проведённый анализ ассортимента компании

«NSP» выявил самые сильные и слабые товарные группы. Средства для мытья рук относятся к группе «С» и являются малорентабельной группой товаров.

Ввиду резкого роста спроса на средства гигиены и антисептики из-за эпидемиологической обстановки как в мире, так и в Республике Молдова было принято решение о насыщении товарной группы средств для мытья рук. Таким образом, целью насыщения является переход данной товарной группы в категорию «B» по методологии ABC, а также оптимизация

ассортиментного портфеля компании «NSP». Расширение товарного

ассортимента за счет добавления новых изделий ведет к его насыщению. Было принято решение о введении новой линейки антисептических товаров для мытья и дезинфекции рук под названием «Серебряный щит».

При принятии управленческих решений всегда важно учитывать риск, который характеризует определенность в прогнозировании результата. Решения принимаются в разных обстоятельствах относительно риска.

Решение о введение новой линейки антисептических товаров для мытья и дезинфекции рук является решением, принимаемым в условиях риска,

результаты которого не являлись определенными, но вероятность каждого результата была известна.

Было проведено анкетирование среди потребителей продуктов компании NSP. Опрос выявил положительное отношение потенциальных клиентов к новым товарам и предположительно высокий спрос.

Принятие решений осуществляется под воздействием ряда факторов:

Личностные оценки руководителя. Каждый руководитель как человек обладает системой ценностей, которая определяет его действия и влияет на процесс принятия им решений. Руководитель компании NSP является

настоящим профессионалом и полностью участвовал в процессе принятия решения, он располагал всей информацией, прислушивался к работникам и был клиентоориентирован.

Поведенческие ограничения. Многие из факторов, затрудняющих

межличностные и внутриорганизационные коммуникации, влияют на принятие решений. Например, руководители часто по-разному

воспринимают существование и серьезность проблемы. Они могут также по- разному воспринимать ограничения и альтернативы. Это ведет к несогласию и конфликтам в процессе принятия решения.

Взаимозависимость решений. В организации все решения некоторым

образом взаимосвязаны. Единичное важное решение почти наверняка может потребовать сотен решений менее значительных. Крупные решения имеют последствия для организации в целом, а не только для сегмента,

непосредственно затрагиваемого тем или иным решением.

Информационные ограничения. Информация - это данные, просеянные для

конкретных людей, проблем, целей и ситуаций. Информация необходима для рационального решения проблем. Нужно постоянно было всегда быть в

курсе эпидемиологической ситуации в стране и оповещать весь коллектив.

Менять маркетинговый план, следуя изменениям в обществе и стране в целом.

Взаимосвязь решений. Данный фактор характеризуется тем, что выигрыш от принятия управленческого решения в одной сфере может повлечь за собой существенный проигрыш в другой. Например люди будут отдавать