Современная концепция маркетинга. Этапы развития

Современная концепция маркетинга. Этапы развития

В процессе эволюции концепции управления предприятием претерпели существенные изменения и это связано в первую очередь с развитием рыночных отношений.

1 Производственная концепция – возникла исторически первой. Она широко использовалась американскими предприятиями в 60-х г. 19 – 30-х г. 20в.

Эта концепция основывалась на предрасположенности потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам.

Тогда спрос на товары значительно превышал предложение (рынок продавца) и практически все товары на рынке находили сбыт, даже если они не вполне отвечали требованиям потребителей. Конкуренция на рынке отсутствовала. Все внимание предприятий сосредотачивалось на внутренних возможностях производства, увеличении его объемов и снижении издержек.

Связь производства и рынка осуществлялась по схеме:

Производство товаров – Рынок

Применение этой концепции возможно лишь при условии, когда спрос превышает предложение, или когда себестоимость изготовления единицы товара достаточна велика и ее необходимо уменьшить за счет массового производства.

Классический образец производственной концепции разработал и реализовал Генри Форд. Он разработал систему массового производства, которая получила распространение во всем мире.

Эту концепцию использовало большинство предприятий бывшего СССР и в т.ч. Беларусь. Это было обусловлено тем, что практически на все товары спрос превышал предложение и предприятия вынуждены были постоянно наращивать объемы производства. Такой подход не всегда обеспечивал учет реальных потребностей населения, однако благодаря массовости производства (а предприятия были союзные), он позволял изготовлять довольно дешевые товары.

С распадом СССР продукция многих предприятий стала не конкурентоспособной, в первую очередь за счет высоких цен вследствие нарушения массовости производства отдельных товаров и их несоответствия требованиям покупателей.

2 Товарная концепция - при использовании этой концепции производитель считает, что покупатели будут приобретать товары, имеющие высокое качество, а поэтому все свое внимание он должен уделять повышению уровня качества.

В основе этой концепции лежит совершенствование товара при доступных для потребителей ценах. Появляется конкуренция.

Этой концепции придерживаются многие предприятия, однако следуя этой концепции многие из них увлекаясь своим товаром, совсем забывают о запросах покупателей и о конкурирующих товарах. Этот эффект называется «маркетинговая близорукость».

3 Концепция интенсификации коммерческих усилий (концепция сбыта) – в ее основе лежит потребность предприятий продать уже произведенный товар в условиях насыщенного рынка. Практически производитель навязывает свой товар клиенту, не заботясь об удовлетворении потребностей, тем самым создает риск потери потребителей в будущем. Для этого осуществляются мероприятия, преследующие цель заинтересовать покупателя и побудить его к приобретению именно данного товара.

Связь производства и рынка осуществлялась по схеме:

Производство товара – Реклама и стимулирование сбыта товара – Рынок

4 Концепция маркетинга - исходным моментом в определении и использовании концепции маркетинга, является идея человеческих нужд.

Использование концепции маркетинга дает возможность предпринимателю изучить нужды и потребности потребителей его продукции и обеспечить их более эффективное удовлетворение.

Используя, концепция маркетинга, предприниматель производит и продает то, что нужно людям, а не навязывает им то, что уже произведено. Свои интересы в получении прибыли предприниматель удовлетворяет за счет обеспечения потребностей