Анализ продаж медицинских изделий в аптечной организации ООО «Здравушка» (на примере 2-3 групп)
Автор: alexandrasp • Октябрь 27, 2022 • Курсовая работа • 4,113 Слов (17 Страниц) • 752 Просмотры
[pic 1]
Курсовая работа по ПМ.03 «Организация деятельности структурных подразделений аптеки и руководство аптечной организацией»
Тема : «Анализ продаж медицинских изделий в аптечной организации ООО «Здравушка» (на примере 2-3 групп)»
Исполнитель: Спасибухова
Александра Александровна
Студент 409 группы
Руководитель:
Картавенко Елена Владимировна
Екатеринбург 2022
Оглавление
1.ВВЕДЕНИЕ 3
2.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 4
Анализ продаж – 4
Виды продаж 4
Розничный товарооборот 7
Формирование торговой и ассортиментной политики аптеки. 9
маркетинговые характеристики товара ассортимента: широта, насыщенность, глубина ассортимента. 11
Общая классификация изделий медицинского назначения. 13
ТЕРМОМЕТР 14
МЕДИЦИНСКАЯ МАСКА 18
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25
1.ВВЕДЕНИЕ
Тема: Анализ продаж медицинских изделий в аптечной организации (на примере 2-3групп)
Актуальность данного исследования заключается в том, что регулярный анализ продаж позволяет аптеке своевременно оценить, соответствует ли текущий уровень ее развития состоянию рынка: нужно ли обновить ассортимент, повысить мотивацию, активизировать работу с потенциальными клиентами.
Объект исследования: деятельность аптечной организации ООО «ЗДРАВУШКА»
Предмет исследования: продажи медицинских изделий в аптеке ООО «ЗДРАВУШКА»
Цель исследования: проанализировать объемы продаж следующих медицинских изделий: термометры и медицинские маски в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Здравушка»
Задачи исследования:
- Изучить при помощи литературных источников основы товароведческого анализа, основные понятия ассортимента в аптечной организации и ознакомится с характеристикой исследуемых групп;
- Проанализировать имеющиеся внешние факторы, влияющие в целом на объем продаж;
- Исследовать ассортимент выбранных групп и выявить медицинские изделия, которые чаще всего реализуются в аптечной организации;
- Проанализировать фактические продажи медицинских изделий в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Здравушка» ул. Советская дом 30, п. Бреды, Челябинской области
Для решения поставленных задач были использованы следующие методы исследования:
- изучение литературы, описательный метод;
- счет и сравнение полученных данных;
- анализ полученных данных.
Практическая значимость работы заключается в том, что результаты исследования анализа продаж медицинских изделий в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Здравушка» можно использовать для оценки слабых сторон и определения дальнейшей тактики по увеличению продаж данных изделий медицинского назначения.
2.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Анализ продаж –
это оценка эффективности реализации товаров по различным показателям, которые в совокупности отражают общую картину, а в динамике дают прогноз будущего развития. Изучать данные можно по всему ассортименту, отдельным категориям и товарам, по всей территории продаж и конкретным регионам.
Виды продаж
Активные и пассивные продажи
Активные и пассивные продажи – это то, о чем следует сказать в первую очередь. Основанием разделения продаж на два этих типа является то, кто инициирует контакт:
- При пассивных продажах контакт устанавливается клиентом (покупателем), заинтересованным в товаре или услуге.
- При активных продажах контакт устанавливает менеджер по продажам или продавец, заинтересованный в реализации товара или услуги.
Каждый из этих типов продаж может быть очень эффективным, однако последовательность действий в обоих случаях будет различаться
...