Организация работы подсистемы сбыта в логистической системе организации ООО «Уют», г. Волгореченск

Областное государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Костромской машиностроительный техникум»

Допущен(а) к защите

заместитель директора

___________/Л.А. Герасимова/

«____» ________________20___г.

Выпускная

квалификационная работа

(дипломная работа/дипломный проект)

Тема: Организация работы подсистемы сбыта в логистической системе организации ООО «Уют», г. Волгореченск

Выполнил (а): _____________________________________________

Ф.И.О. полностью

Специальность:38.02.03 Операционная деятельность в логистике

Руководитель: ______________________/_____________________/

                            подпись                                                      Ф.И.О.

Рецензент: __________________________/_____________________/

                                                                 подпись                                                         Ф.И.О.

Оценка за защиту выпускной квалификационной работы: ________

Председатель ГЭК: __________________/_____________________/

                                                                      подпись                                                                        Ф.И.О.

Кострома 2023 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение3

1 Теоретические основы организации подсистемы сбыта в логистической системе организации5

1.1 Понятие сбытовой деятельности предприятий и логистический подход в ее управлении5

1.2 Показатели эффективности сбытовой деятельности предприятий на основе логистики9

2 Анализ эффективности сбытовой деятельности ООО «Уют»15

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия15

2.2 Анализ распределительной логистической деятельности в

ООО «Уют»24

3 Разработка мероприятий по оптимизации сбытовой деятельности ООО «Уют»34

3.1 Мероприятия по оптимизации подсистемы сбыта в логистической системе организации34

3.2 Экономическая эффективность разработанных мероприятий38

Заключение42

Список использованных источников44

Приложение А Организационная структура управления отдела сбыта ООО «Уют»48

Приложение Б Оценка действующей ассортиментной политики в ООО «Уют»49

Приложение В Оценка системы ценообразования в ООО «Уют»50

Приложение Г Оценка эффективности организации сбыта ООО «Уют» за 2022 г.52

Приложение Д SWOT-анализ деятельности ООО «Уют»53

ВВЕДЕНИЕ

В условиях усиления конкурентной среды, на фоне продолжения кризиса в России и снижения покупательской способности предприятию требуется эффективно вести сбытовую деятельность. Все реализуемые товары должны быть оптимальным образом проданы: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий покупателей, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предприятия – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные цели. В этом случае у предприятия будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара.

«В настоящее время в логистической системе повышается значимость и роль оценки логистических операций, которые должны осуществляться с высокой степенью эффективности, что обеспечит тем самым непрерывный рост уровня качественной оценки функционирования логистической системы»^[1]. Именно по этой причине большое значение имеют анализ и оценка эффективности функционирования логистической системы. Одной из важных составляющих логистических систем является сбытовая деятельность предприятия.

Эффективная сбытовая деятельность предприятия обеспечивает приток финансовых средств и величина данного притока, именуемого выручкой, показывает, насколько результативно работает предприятие.